Las nuevas preguntas inéditas para hacerse

¿Hay que vender o hay que rentar con servicios? ¿Cómo organizar nuevos circuitos de distribución? ¿Cómo organizar la proximidad? ¿Cómo crear nuevos lazos con sus Clientes? ¿Cómo establecer una relación de confianza que perdure con el tiempo? ¿Cómo formar a los vendedores en las nuevas temáticas? ¿Cómo “deformar” los vendedores para convertirlos en consejeros?

La venta comienza el día que el producto es utilizado

¿Cómo acompañar al Cliente en la utilización del producto? ¿Y cómo ayudarlo a hacer una correcta utilización? ¿Cómo ser responsable de su producto más allá de las garantías legales?

¿Cómo crear relaciones a largo plazo alrededor de nuestro producto?