Cooperar en la competencia

No engañamos a los enemigos. El enemigo ya no es nuestro Proveedor, nuestro Cliente o nuestra Competencia. Los verdaderos nuevos enemigos dos los desafíos (innovaciones) que han tomado el control sobre nosotros, y con los cuales no es posible ninguna negociación. En la competencia hoy, ya no es trata de cómo vamos a ser mejores en detrimento de los otros en el corto plazo, sino más bien cómo vamos a asegurarnos juntos una perennidad a nuestras actividades.

Pasar de dependencia a inter-dependencia

Somos todos dependientes, los unos de los otros. ¿Cómo transformar este inconveniente en fuerza? ¿Cómo las compras se convierten en colaboraciones de intereses compartidos? ¿Cómo vamos a desarrollar junto a nuestra Competencia una perennidad en nuestra actividad, para hacerla evolucionar? ¿Cómo, junto a nuestros Clientes, vamos a tensar lazos que nos van a convertir en actores de un mismo proyecto?

Pregunta clave

¿Cómo crear una cadena de valores agregados colaborativos?