Calidad de la relación
Generar confianza
Tomar en cuenta los intereses de los Proveedores, comprender bien sus debilidades y sus riesgos, negociar sin asesinar, establecer contratos equitativos, tener plazos de pago adecuados.
Gestión de la relación
¿Existe una dependencia financiera, tecnológica, de materias primas? ¿Existe una dependencia al punto de la supervivencia económica entre nosotros? ¿Cómo (re)equilibrar la relación? ¿Cómo crear intereses comunes? ¿Cómo hacer para que nuestros equipos se encuentren físicamente para crear lazos? ¿Cómo coordinar adecuadamente nuestros equipos que están relacionados?
Próximamente, más detalles sobre este tema.
Pregunta clave
¿Cómo respetar equitativamente los intereses de cada una de las partes?
