Dependencias

Dependencias tradicionales

Nuestra dependencia comercial está vinculada a cuatro criterios tradicionales: las exigencias de negociación, las demandas de productos cada vez más específicos, la fragilidad de la perennidad comercial, la importancia demasiado grande de un Cliente en nuestras cifras de negocios. En relación a estas cuatro dependencias tradicionales, para no estar en una situación crítica de dependencia y ponernos en peligro, es necesario que aprendamos a decir que no, o bien a elegir nuestros Clientes con otros criterios.

Tiranía de la medida

Por nuestras innovaciones en sostenibilidad, en BtoB esencialmente, acrecentamos nuestras posibilidades de parte del mercado y de la atracción. Nuestros nuevos productos encuentran así nuevos mercados y nuevos Clientes con quienes podemos tender lazos nuevos y constructivos. Los Clientes duraderos han llegado… Sin embargo, un nuevo criterio ha irrumpido: las exigencias de sostenibilidad en los libros de cargas nos generan una nueva dependencia: la de los indicadores. Incluso aunque hayamos realizado verdaderas performances en desarrollo sostenible, ocurre muchas veces que no tenemos los medios humanos, el tiempo o el financiamiento necesarios para medir nuestras acciones ambientales, sociales y comunitarias. Para salir de esta tiranía de los indicadores, podemos proponer a nuestros Socios Estratégicos que nos ayuden a medir.