Entreprendre, commercial, mesurer ses dépendances pour réussir le développement durable ou RSE, icone Dépendances

Dépendances traditionnelles

Notre dépendance commerciale est relative à quatre critères traditionnels : les exigences de négociation, les demandes de produits de plus en plus spécifiques, la fragilité de la pérennité commerciale, l’importance trop grande d’un Client par rapport à notre chiffres d’affaires. Par rapport au quatre dépendances traditionnelles, pour ne pas être en situation dangereuse de dépendances, et nous mettre en péril, il nous faut apprendre à dire non, ou à choisir nos Clients sur des critères différents.

Tyrannie de la mesure

Par nos innovations en développement durable, en BtoB essentiellement, nous accroissons nos chances de part de marché et d’attractivité. Nos nouveaux produits rencontrent des nouveaux marchés et des nouveaux Clients avec lesquels nous pouvons tisser des liens d’un genre nouveau et constructif. Les Clients pérennes sont arrivés… Cependant, un nouveau critère a fait irruption : les exigences développement durable des cahiers des charges nous génèrent une nouvelle dépendance, celles des “indicateurs”. Même si nous avons réalisé de véritables performances en développement durable, nous n’avons souvent pas les moyens humains, le temps où les finances nécessaires pour mesurer nos actions environnementales, sociales et sociétales. Pour sortir de cette tyrannie des indicateurs, nous proposons à nos Partenaires de nous aider à mesurer.

 

Eviter de vendre peut devenir vertueux. Surveiller ses dépendances commerciales. Prochainement des développements sur ce sujet. Avoir un problème de taille : ignore ses performances durables, par des mesures chiffrées pour répondre aux appels d'offres ou cahiers des charges

Question clef

Les dépendances commerciales au regard des cahiers des charges des services achats, et des mesures à fournir en développement durable ou RSE
Devenir votre Zorro qui compte pour vous, et qui ne vous met plus de zéros. Le Client partenaire qui réalise les mesures nécessaires.

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