Position du client

Le petit secret est de nous mettre à la place de notre Client et regarder notre produit avec son œil à lui. Cette empathie commerciale traditionnelle permet de bien situer son produit grâce à 4 petites questions simples : pour qui ? pour quand ? pour quoi ? et contre qui ?

Multiplier par 4, l’attractivité

L’évolution de notre raisonnement est d’ajouter à l’économie, les considérations environnementales, sociales et sociétales. Loin de nous encombrer, cette multiplication nous ouvre des horizons commerciaux inestimables : 12 chances supplémentaires de capter nos clients !