Créer la confiance
Prendre en compte les intérêts des Fournisseurs, bien comprendre leurs faiblesses et leurs risques, négocier sans assassiner, établir des contrats équitables, avoir des délais de payement corrects.
Management de la relation
Existe-t-il une dépendance financière, technologique, de matières premières ? Existe-t-il une dépendance de survie économique entre nous ? Comment (ré) équilibrer la relation ? Comment créer des intérêts communs ? Comment faire pour que nos équipes se rencontrent physiquement pour créer des liens ? Comment bien coordonner nos équipes qui sont en relation ?
Prochainement des développements sur ce sujet.
Question clef
Comment respecter équitablement les intérêts de chacune des parties ?
