Coopérer dans la compétition

Ne nous trompons pas d’ennemis. L’ennemi n’est pas notre Fournisseur, notre Client ou notre Concurrent. Les vrais nouveaux ennemis sont les nouveaux enjeux (voir innovation) qui ont pris le pouvoir sur nous, et avec lesquels aucune négociation n’est possible. La compétition c’est aujourd’hui, non pas comment nous allons être le meilleur au détriment de l’autre, à court terme, mais comment nous allons réussir à assurer une pérennité à nos activités, ensemble.

Passer de dépendance à inter dépendance

Nous sommes tous dépendants les uns des autres. Comment transformer cet inconvénient en force ? Comment les achats deviennent des collaborations d’intérêts partagés ? Comment allons nous développer avec nos Concurrents une pérennité à notre métier, pour le faire évoluer ? Comment avec nos Clients allons-nous tisser des liens qui vont nous faire devenir acteurs d’un même projet ?

Question clef

Comment créer une chaine de valeurs ajoutées collaboratives ?